Найдите, каким компаниям ещё нужен ваш продукт
B2B здесь — отрасли, применения, компании-покупатели, их задачи и география.
Компания ищет задачу, не витрину
B2B-спрос выглядит иначе, чем розница. Ищут применение, отрасль, тип компании, задачу проекта и географию поставки. Если сайт говорит только с частным покупателем, юрлицо не узнаёт, что продукт ему подходит — даже если вы уже отгружаете таким клиентам «по знакомству».
Сначала видно отрасли и применения. Затем типы компаний-покупателей и их задачи. Затем географию. Отдельно — каких страниц нет под сценарий: опт, подряд, интеграция, выезд, конкретная отрасль.
Сначала видно интерес и пробелы предложения. Решение писать в отрасль, открывать регион или делать страницу остаётся за вами. Если предложение то же, а меняется отрасль, тип компании или город — смотрят рынок. Если меняется само решение — направление.
Что скрывает B2B-спрос
Одна отрасль закрывает взгляд
Продаёте строителям. Рядом тот же продукт ищут сервисы, производство или ритейл как оснащение.
Сайт написан для розницы
Есть витрина для частника. Нет ответа под опт, проект, тендерный язык и задачу компании.
Географию не отделяют от продукта
Меняют упаковку, хотя вопрос — другой город или тип компании с тем же предложением. Сначала видно, кого ещё ищут, потом решают про линейку.
Что проверяют в B2B
- Какие отрасли уже ищут ваш тип продукта.
- Какие применения и задачи компаний видны рядом.
- Какие типы покупателей кроме текущих.
- Какая география имеет смысл проверить отдельно.
- Каких страниц нет под сценарий юрлица.
Люди ищут
Конкретный товар или услугу
На сайте нет
Нет страницы под этот запрос
Другие предлагают
Направление уже видно у других
Стоит проверить
Добавить или уточнить предложение
Возможность
Оборудование ищут сети общепита как оснащение точки.
Сейчас
Компания продаёт его как товар для частной мастерской. На сайте нет сценария «для заведения».
Что делать
Проверить отрасль и сделать отдельный ответ под задачу сети — до новой розничной линейки.
Кому особенно полезен разбор B2B-спроса
Ищете другие отрасли
Увидите, каким ещё отраслям нужен ваш продукт.
Ищете другие типы покупателей
Поймёте, каким компаниям ещё можно продавать — не только текущему кругу.
Сайт говорит только с розницей
Найдёте страницы под применения и сценарии юрлиц.
Что покажет aVtonomus
- Отрасли, где уже виден интерес к вашему предложению.
- Применения и задачи компаний своими словами.
- Типы компаний-покупателей рядом с текущими.
- Географию, которую стоит проверить отдельно.
- Каких страниц нет под опт, отрасль, проект или регион.
- Что из найденного проверять первым: отрасль, тип компании или город.
Что вы получите
Что нашли
Продукт ищут компании другой отрасли или с другой задачей, чем в текущих продажах.
Почему это важно
Без отдельного сценария юрлицо не узнаёт себя на сайте и в оффере.
Что делать
Проверить одну отрасль или тип компании и решить, нужна ли страница под этот сценарий.
Что делать с результатом
01
Выбрать один тип покупателя
Одна отрасль, одно применение или один регион. Не писать сразу «всем юрлицам».
02
Отделить рынок от продукта
Если предложение то же, а меняется отрасль или город — это рынок. Если меняется само решение — направление. Не запускайте новую линейку, пока не видно, кому ещё нужен текущий продукт.
03
Дать сценарию страницу
Опт, подряд, отрасль и география обычно не живут на одной розничной витрине.
Другая отрасль или тип компании — тот же продукт. Сначала видно интерес, потом страницу под сценарий юрлица.
Частые вопросы
Что aVtonomus показывает B2B-компании?
Какие отрасли, применения и задачи компаний уже видны, какие типы покупателей рядом, какая география и каких страниц под эти сценарии не хватает.
Это база контактов юрлиц?
Нет. Видно интерес, применения и пробелы предложения. Контакты компаний мы не продаём.
Чем B2B отличается от страницы производителя?
Производитель начинает с товара: применения, отрасли, регионы. B2B держит фокус на типах компаний, их задачах и страницах под юрлицо — даже если продукт не «заводская» позиция.
Обещаете ли сделки в новой отрасли?
Сначала видно интерес и тех, кто уже отвечает. Решение писать в отрасль остаётся за вами.
Нужен ли отдельный сайт для опта?
Не обязательно отдельный домен. Обычно нужен отдельный ответ: страница под опт, отрасль или сценарий. Сначала видно, есть ли смысл.
Можно ли проверить другой регион?
Да. География — часть картины: сначала интерес, потом поездка и склад. Если продукт тот же, а меняется только место — это рынок, не новая линейка.
Хотите увидеть, каким компаниям ещё нужен продукт?
aVtonomus покажет отрасли, применения, типы покупателей и географию. Первый полный анализ — бесплатно.