Каким компаниям ещё нужен Ваш продукт
B2B здесь — отрасли, применения, задачи компаний и география. Не потребительский магазин: рынок ищет решение своими словами.
Компания ищет задачу, не витрину
B2B-спрос выглядит иначе, чем розница. Ищут применение, отрасль, тип компании, задачу проекта и географию поставки. Если сайт говорит только с частным покупателем, юрлицо не узнаёт, что решение ему подходит.
Спрос: какими словами рынок ищет решение. Конкуренты: кто уже отвечает на эти задачи. Вывод: какие отрасли, применения и типы компаний живые. Приоритет: одну отрасль или один сценарий проверить первым.
Получите факты и приоритет, чтобы выбрать отрасль, регион или страницу уверенно. Если предложение то же, а меняется отрасль, тип компании или город — смотрят рынок. Первые данные — бесплатно. Проверьте примерно за 5 минут.
Что скрывает B2B-спрос
Одна отрасль закрывает взгляд
Продаёте строителям. Рядом то же решение ищут сервисы, производство или ритейл как оснащение.
Сайт написан для розницы
Есть витрина для частника. Нет ответа под опт, проект, тендерный язык и задачу компании.
Географию не отделяют от продукта
Меняют упаковку, хотя вопрос — другой город или тип компании с тем же решением.
Что проверяют в B2B
- Как рынок называет Ваше решение.
- Какие отрасли уже ищут этот тип продукта.
- Какие применения и задачи компаний видны рядом.
- Какие типы покупателей кроме текущих.
- Какая география имеет смысл проверить отдельно.
- Каких страниц нет под сценарий юрлица.
Люди ищут
Конкретный товар или услугу
На сайте нет
Нет страницы под этот запрос
Другие предлагают
Направление уже видно у других
Стоит проверить
Добавить или уточнить предложение
Возможность
Оборудование ищут сети общепита как оснащение точки.
Сейчас
Компания продаёт его как товар для частной мастерской. На сайте нет сценария «для заведения».
Что делать
Проверить отрасль и сделать отдельный ответ под задачу сети — до новой розничной линейки.
Кому особенно полезен разбор B2B-спроса
Ищете другие отрасли
Увидите, каким ещё отраслям нужно Ваше решение и как они его ищут.
Ищете другие типы покупателей
Поймёте, каким компаниям ещё подходит предложение — не только текущему кругу.
Сайт говорит только с розницей
Найдёте страницы под применения и сценарии юрлиц.
Что покажет aVtonomus
- Какими словами рынок ищет Ваше решение.
- Отрасли, где уже виден интерес к предложению.
- Применения и задачи компаний своими словами.
- Типы компаний-покупателей рядом с текущими.
- Географию, которую стоит проверить отдельно.
- Каких страниц нет под опт, отрасль, проект или регион.
Что Вы узнаете
Что нашли
Решение ищут компании другой отрасли или с другой задачей, чем в текущих продажах.
Почему это важно
Без отдельного сценария юрлицо не узнаёт себя на сайте и в оффере.
Что делать
Проверить одну отрасль или тип компании и решить, нужна ли страница под этот сценарий.
Что делать с результатом
01
Выбрать один тип покупателя
Одна отрасль, одно применение или один регион. Не писать сразу «всем юрлицам».
02
Отделить рынок от продукта
Если предложение то же, а меняется отрасль или город — это рынок. Если меняется само решение — направление.
03
Сказать об этом прямо
Опт, подряд, отрасль и география обычно не живут в одном общем предложении для всех.
Другая отрасль или тип компании — то же решение. Сначала видно, как его ищут, потом страницу под сценарий юрлица.
Частые вопросы
Что aVtonomus показывает B2B-компании?
Как рынок ищет решение: отрасли, применения, задачи компаний, типы покупателей, географию и каких страниц под эти сценарии не хватает.
Это база контактов юрлиц?
Нет. Видно интерес, применения и пробелы предложения. Контакты компаний мы не продаём.
Чем B2B отличается от страницы производителя?
Производитель начинает с товара: применения, отрасли, регионы. B2B держит фокус на том, как компании ищут решение, их задачах и страницах под юрлицо.
Это разбор для интернет-магазина?
Нет. Здесь не потребительский каталог. Вопрос — как рынок ищет решение для компании.
Нужен ли отдельный сайт для опта?
Не обязательно отдельный домен. Обычно нужен отдельный ответ: страница под опт, отрасль или сценарий. Сначала видно, есть ли смысл.
Можно ли проверить другой регион?
Да. География — часть картины: сначала интерес, потом поездка и склад. Если решение то же, а меняется только место — это рынок, не новая линейка.
Хотите понять, как рынок ищет решение?
Первые данные — бесплатно. Проверьте примерно за 5 минут.