Продажи растут там, где спрос уже есть
Часто заявок больше не от большей рекламы, а от страницы и предложения, которые уже ищут.
Выберите, что проверять дальше.
Заявки теряются на уже существующем спросе
Когда заявок мало, первым делом увеличивают рекламу. Часто причина в другом: люди уже ищут услугу, товар или условие, а ответа нет. Или ответ спрятан на общей странице, и человек не понимает, что делать дальше.
Точка, которую стоит проверить, обычно рядом: услуга без страницы, товар без карточки, опт без отдельного предложения, город без ответа. Это место, где спрос уже есть, а бизнес его не показывает.
Пока это не видно, бюджет уходит на главную, на которой человек не узнаёт нужное. Сначала закрывают уже существующий интерес. Новые каналы — после того, как есть страница и понятный шаг.
Где обычно теряют заявку
Реклама на общую страницу
Трафик идёт на «о компании». Ищут конкретную услугу, район или срок.
Умеют, но не продают
Менеджеры уже делают расчёт, установку, обучение. Отдельного предложения нет.
Нет следующего шага
Человек нашёл текст и не понял, что нажать и что будет после заявки.
Хватаются за всё сразу
Товар, город, сайт и новый канал одновременно. Ни одно не проверено.
Где искать потерянные заявки
- Что люди уже ищут по вашему делу.
- На какие из этих запросов есть отдельная страница или предложение.
- Понятен ли следующий шаг.
- Что вы уже делаете в переписке, но не продаёте открыто.
- Какую одну сторону закрыть первой — не десять сразу.
Что нашли
Люди ищут конкретную услугу
Почему это важно
На сайте отдельной страницы нет
Что делать
Добавить страницу и понятный шаг
Возможность
Ищут обучение работе с уже купленным продуктом.
Сейчас
Компания отвечает на вопросы только в чате.
Что делать
Собрать обучение как отдельную услугу со своей страницей.
Кому особенно полезно искать потерянные заявки
Сайт есть, заявок мало
Сначала смотрят, каких страниц не хватает под уже существующий поиск. Не новый дизайн.
Реклама есть, ответа нет
Трафик на общую главную не заменяет страницу услуги, которую человек ищет.
Не ясно, с чего начать
Сводный взгляд: товар, услуга, сайт, покупатели. Затем одна сторона.
Разбираете чужой бизнес
Агентству и консультанту нужна понятная работа с причиной: страница, направление, пробел.
Что покажет aVtonomus
- Где уже виден интерес, а ответа нет.
- Каких страниц и предложений не хватает.
- Что вы уже умеете, но не показываете.
- Какую сторону проверить следующей.
Что вы получите
Что нашли
Есть место, где люди уже ищут, а отдельного ответа нет.
Почему это важно
Заявка обрывается не из-за «мало рекламы», а потому что человек не находит нужное.
Что делать
Закрыть один пробел: страница, предложение или следующий шаг.
Что делать с найденным
01
Закрыть найденный пробел
Страница, предложение или следующий шаг — одно место, которое уже ищут.
02
Выбрать одну сторону
Страница, услуга, товар или город. Остальное подождёт.
03
Дать понятный шаг
Если страница появилась, на ней должно быть ясно, что делать дальше.
04
Потом канал
Продвигать ответ на поиск, а не пустую главную.
Сначала закрыть уже существующий спрос дешевле, чем увеличивать рекламу на страницу, где человек не находит нужное.
Как проверить вручную
Частые вопросы
Это обещание увеличить продажи?
Здесь видно место, где спрос уже есть, а ответа нет. Решение вкладываться остаётся за вами.
Почему тогда в заголовке слово «продажи»?
Потому что заявка часто теряется не в рекламе, а на странице и в предложении.
С чего начать, если заявок мало?
С того, что люди уже ищут, и есть ли под это отдельный ответ. Не с нового дизайна.
Чем это отличается от точек роста?
Здесь фокус на потерянной заявке. Точки роста — сводный взгляд на несколько сторон сразу.
Нужно ли сразу запускать рекламу?
Нет. Сначала страница и понятный шаг. Канал — после того, как есть что показать.
Полезно ли агентству?
Да. Чтобы предложить работу с причиной: страница, направление, пробел — а не «поднимем продажи».
Хотите увидеть, где теряются заявки?
aVtonomus покажет, где интерес уже есть, а страницы или предложения нет.