Товары: сначала спрос, потом закупка
Сначала смотрим, что уже ищут. Потом закупаем.
Что уже продаёте
Текущий ассортимент
Что ищут люди
Рядом с вашим товаром
Что предлагают другие
Соседние позиции
Что ещё стоит проверить
Новая позиция
Закупка без проверки — ставка
Новую позицию часто берут по чужому хиту, привычке или потому что «на складе кончилось». До партии полезно увидеть, ищут ли этот товар ваши клиенты и какими словами — и что уже стоит рядом у других.
Рядом с тем, что уже продаёте, часто ищут набор, расходник, соседний типоразмер или товар «для запуска». Если этого нет, человек уходит туда, где комплект собран. Это не повод закупать десять позиций сразу.
Вы увидите интерес и пробел. Решение закупать, собирать набор или подождать остаётся за вами.
Что путают с «надо закупить»
Чужой хит принимают за свой
У другого продавца позиция живая. У вас может не быть ни страницы, ни подходящего спроса.
Ищут иначе
Вы называете модель. Покупатель ищет задачу, комплект или применение.
Товар есть — пути нет
Позиция на складе, а карточки, категории или понятного описания нет.
Путают с кабинетом маркетплейса
Свой сайт и витрина маркетплейса — разные проверки. Сначала интерес, потом закупка.
Что проверить до закупки
- Что уже продаёте и что из этого ищут.
- Какие соседние товары ищут вместе с хитами.
- Что уже предлагают другие рядом.
- Есть ли у позиции страница или карточка.
- Что проверить одной позицией, не всей партией сразу.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
Возможность
К основному товару ищут набор для запуска.
Сейчас
Продаётся только корпус без комплекта.
Что делать
Собрать стартовый набор и дать ему отдельную карточку — после проверки интереса.
Кому особенно полезно решать, что продавать
Расширяете ассортимент
Сначала соседний спрос к тому, что уже продаёте. Потом закупка.
Магазин и склад
Позиция может быть нужна, но без категории и карточки её не находят.
Продаёте на маркетплейсе
Чужой хит — не ваш слот. Смотрят интерес и плотность до партии.
Производите товар
Иногда нужна не новая модель, а применение, комплект или расходник рядом.
Что покажет aVtonomus
- Какие товары уже ищут рядом с вашим ассортиментом.
- Чего нет у вас, хотя это уже предлагают другие.
- На какие позиции нет страницы или карточки.
- Что стоит проверить до закупки.
Что вы получите
Что нашли
К основному товару ищут соседнюю позицию или набор.
Почему это важно
Без проверки легко закупить то, что не ищут — или не заметить то, что ищут уже сейчас.
Что делать
Проверить одну позицию до большой партии.
Как решать про товар
01
Сначала интерес
Ищут ли позицию и какими словами.
02
Сверить с витриной
Есть ли карточка, категория и понятное описание.
03
Не закупать десять сразу
Одна позиция или один набор. Остальное подождёт.
04
Потом партия
Закупка — после того, как интерес виден.
Проверить товар до закупки дешевле, чем оплатить партию, хранение и карточку того, что люди не ищут.
Как проверить вручную
Частые вопросы
С чего решать, что продавать?
С того, что уже ищут рядом с вашим ассортиментом. Не с чужого хита и не с привычки.
Это гарантия, что партия разойдётся?
Видно интерес и пробел. Решение закупать остаётся за вами.
Нужен ли свой сайт?
Нет. Можно проверить направление. Если сайт есть — видно ещё и отсутствующие карточки.
Чем это отличается от спроса?
Спрос — что ищут вообще. Здесь вопрос уже про позицию: добавлять ли её в ассортимент.
Что если товара ещё нет?
Тем полезнее проверка до закупки. Сначала интерес, потом партия.
Можно ли сразу закупить несколько позиций?
Лучше одну. Пока одна не проверена, десять партий только увеличивают ставку.
Хотите проверить, что ещё продавать?
aVtonomus покажет, какие товары уже ищут рядом с вашим ассортиментом и что стоит проверить до закупки.