Наценка и маржа: одна прибыль, два разных процента
Наценка — это прибыль, делённая на закупку. Маржа — та же прибыль, делённая на цену. При закупке 4 000 ₸ и цене 10 000 ₸ прибыль 6 000 ₸: наценка 150%, маржа 60%. Скидка 20% снижает цену до 8 000 ₸ и прибыль до 4 000 ₸, то есть на треть, а не на 20%.
Почему процент от закупки и процент от цены путают
Поставщик говорит наценкой. Карточка и скидка живут от цены. Это разные доли одной суммы.
Скидка берётся от цены. Закупка не уменьшается, поэтому прибыль падает сильнее, чем написано на ценнике.
Комиссия, доставка и возврат в эту формулу не входят. Иначе процент снова станет чужим.
Что сделать со своей штукой
- Введите закупку и цену, которой реально отдаёте.
- Посмотрите оба процента, не один.
- Поставьте скидку, которую уже обещаете, и сравните прибыль в тенге.
- Если продаёте через площадку, повторите штуку в экономике товара: там комиссия, доставка и возврат.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
| Без скидки | Скидка 20% | |
|---|---|---|
| Цена | 10 000 ₸ | 8 000 ₸ |
| Закупка | 4 000 ₸ | 4 000 ₸ |
| Прибыль | 6 000 ₸ | 4 000 ₸ |
| Наценка | 150% | 100% |
| Маржа | 60% | 50% |
Если закупка 0, наценка не считается. Если цена 0, маржа не считается. Делить на ноль калькулятор не будет.
Что Вы узнаете
Что нашли
Наценка и маржа — две доли одной прибыли.
Почему это важно
Скидка от цены режет тенге сильнее, чем сам процент скидки.
Что делать
Посчитать оба процента, затем проверить скидку и, если есть площадка, комиссию.
Чего калькулятор не знает
Не тариф площадки
Комиссию сюда не подставляем.
Не месяц
Сколько продаж закрывают аренду, считает точка безубыточности.
Не спрос
Красивая маржа не значит, что штуку ищут.
Наценка, маржа и скидка
Наценка — прибыль, делённая на закупку. Маржа — та же прибыль, делённая на цену. Скидка уменьшает цену, не закупку. Комиссии, доставки и рекламы здесь нет: их считают в экономике товара.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка делит прибыль на закупку. Маржа делит ту же прибыль на цену. 6 000 ₸ от закупки 4 000 ₸ — это 150% наценки и 60% маржи.
Скидка 20% уменьшает прибыль на 20%?
Не всегда. В учебном примере прибыль падает с 6 000 ₸ до 4 000 ₸, то есть на треть, потому что закупка не получила скидку.
Куда деть комиссию Kaspi?
В калькулятор экономики товара. Здесь её нет, чтобы не выдумывать ставку категории.
Проверить, ищут ли товар по этой цене
Первые данные бесплатны. Полный разбор — 4 990 ₸. Калькулятор цену рынка не назначает.