Калькулятор экономики товара
Штука сходится или нет — видно до партии. Калькулятор вычитает из цены закупку, комиссию, доставку, рекламу и прочее. Возврат считается отдельно: товар вернулся на склад, а потеря — только та, которую Вы ввели. Постоянные расходы месяца переводятся в число таких штук.
Что именно складывается
Прибыль, если штуку не вернули: цена − закупка − комиссия − доставка − реклама − прочее.
Ожидаемая прибыль: доля продаж без возврата умножается на эту прибыль, доля возвратов умножается на потерю с возврата.
Если ожидаемая прибыль больше нуля, постоянные расходы делятся на неё. Иначе месяц этими штуками не закрывается.
Перед тем как верить цифре
- Комиссия — из кабинета, не из памяти.
- Доставка — на одну отгрузку, включая то, что не возвращает площадка.
- Налог положите в «прочее» или в постоянные. Режим у всех разный, ставка здесь не подставлена.
- Если брак не возвращается на склад, добавьте закупку в потерю на возврате.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
Учебный ввод, не бенчмарк: закупка 3 000 ₸, цена 9 000 ₸, комиссия 12%, доставка 800 ₸, реклама 400 ₸, возвраты 5%, потеря на возврате 1 200 ₸. Комиссия 1 080 ₸. Если штуку не вернули — 3 720 ₸. С учётом возвратов — 3 474 ₸. Это не ставка Kaspi.
1
Два товара
Посчитайте оба здесь. Сравнивайте ожидаемую прибыль штуки и минимум целых продаж. Чужой топ категории этого не делает.
2
Низкая цена и высокая наценка
Наценка от закупки может быть большой, а маржа от цены — маленькой, если комиссия и доставка съедают чек.
3
Возвраты
Долю берите из кабинета. Если товар не возвращается на склад, добавьте закупку в потерю на возврате.
4
Логистика и реклама
Это затраты на одну продажу. Нулевая реклама честна только тогда, когда продажи идут без неё.
5
Минимум продаж
Сколько штук закрывают постоянные расходы, считает этот калькулятор. Сколько продаж закрывают месяц при цене и переменных на штуку — точка безубыточности.
6
Поиск категории
После цифр отдельно проверьте, ищут ли категорию вне площадки. Заказы на витрине и запросы в поиске — разные картины.
Следующий шаг
- Категория названа и штука сходится — тогда имеет смысл снимок поиска по формулировке товара.
Что Вы узнаете
Что нашли
Маржа считается из Ваших затрат.
Почему это важно
Чужая «средняя маржа» не оплачивает Вашу доставку.
Что делать
Ввести цифры, затем проверить спрос.
Ограничение
Не рынок
Калькулятор не знает, купят ли эту цену.
Не касса Kaspi
Нет выгрузки заказов и остатков.
Пример не норма
Цифры в полях — учебный ввод, его можно стереть.
Экономика одной штуки
Считаются только введённые числа. Комиссию берите из кабинета площадки: здесь нет тарифа Kaspi. Налог, если он есть, положите в «прочее» или в постоянные расходы. Это не исследование продаж.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Почему комиссия не подставляется сама?
У категорий разные условия. Подставленная ставка была бы выдумкой.
Чем это отличается от калькулятора идеи?
Там расходы месяца и средний чек. Здесь одна штука, комиссия и возврат.
Чем это отличается от наценки?
Наценка и маржа считают только закупку и цену. Здесь к ним добавляются комиссия, доставка, реклама и возврат.
Можно ли так считать магазин не на Kaspi?
Да. Комиссия может быть нулём, если площадки нет.
Проверить поисковый спрос на эту категорию
Первые данные бесплатны. Полный разбор — 4 990 ₸.