Окупаемость: за сколько месяцев вернутся вложения
Точка безубыточности говорит, сколько продаж закрывают месяц. Окупаемость — другой вопрос: когда накопленный остаток после этого нуля покроет то, что Вы вложили в запуск. Здесь остаток считается ровным каждый месяц. Это не модель денежных потоков.
Шесть слов, которые путают
Маржа — доля от цены продажи, которая остаётся после затрат на эту продажу.
Наценка — надбавка к закупке. Высокая наценка не значит высокую маржу, если комиссия и доставка съедают цену.
Прибыль месяца — выручка минус переменные, постоянные и прочие затраты этого месяца. Это ещё не деньги на счёте.
Точка безубыточности — объём, на котором месяц выходит в ноль. Она не возвращает вложения запуска.
Окупаемость — сколько таких месяцев нужно, чтобы накопленный остаток покрыл вложения. Только если остаток повторяется.
Спрос — ищут ли это люди. Формула срока его не видит.
Что положить в строки
- Вложения: ремонт, оборудование, первый товар, депозит, то, что не повторяется каждый месяц.
- Выручка и переменные — за один и тот же месяц, не «когда раскрутимся».
- Постоянные: аренда, оклады, связь, бухгалтер.
- Прочие ежемесячные: налог, если Вы не положили его в постоянные, кредит как платёж, если считаете его здесь.
- Если остаток месяца не больше нуля, срока нет. Сначала экономика месяца, потом деление.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
Учебный пример, не отрасль: вложения 2 400 000 ₸, выручка 1 000 000 ₸, переменные 400 000 ₸, постоянные 300 000 ₸, прочие 50 000 ₸. Остаток месяца 250 000 ₸. Математическая точка: 2 400 000 ÷ 250 000 = 9,6 месяца. Первый целый месяц покрытия — 10-й: за 9 месяцев накоплено 2 250 000 ₸, не хватает 150 000 ₸. Это не окупаемость кофейни и не NPV.
Когда нужен снимок поиска
- Срок посчитан. Осталось увидеть, ищут ли предложение в выбранном городе, иначе ровный остаток — пожелание.
Что Вы узнаете
Что нашли
Срок виден только после остатка месяца.
Почему это важно
Без остатка «окупится за год» — лозунг.
Что делать
Разложить месяц, получить срок, проверить спрос.
Ограничение
Не денежный поток
Дебиторка, склад и кассовый разрыв здесь не видны. Деление вложений на прибыль не заменяет график поступлений.
Не дисконт и не кредит
Нет ставки, нет тела займа и нет налога на прибыль «для всех».
Не спрос
9,6 месяца в примере не доказывают, что выручка повторится десять раз.
За сколько месяцев вернутся вложения
Остаток месяца = выручка − переменные − постоянные − прочие ежемесячные затраты. Срок = вложения ÷ этот остаток, если остаток каждый месяц один и тот же. Это не модель денежных потоков и не ставка дисконта.
Почему не просить модель «посчитай окупаемость ниши»
Модель подставит чужие вложения и чужую выручку. Здесь имеют значение только строки, которые Вы можете показать договором, прайсом и закупкой.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Чем это отличается от точки безубыточности?
Безубыточность — ноль одного месяца. Окупаемость — сколько таких месяцев покрывают вложения запуска.
Можно ли так считать кредит?
Платёж можно положить в прочие ежемесячные. Тело, процент и график этот калькулятор не строит.
Почему срок округляется вверх?
Дробь — точка на ровной прямой. Вложения закрывает первый целый месяц, в котором накопленный остаток их догоняет.
Проверить, ищут ли это в выбранном городе
Первые данные бесплатны. Полный разбор — 4 990 ₸.