Точка безубыточности: сколько продаж закрывают месяц
Ноль — это не «бизнес прибыльный». Это объём, на котором постоянные расходы месяца равны тому, что остаётся с продаж. Формула короткая: постоянные расходы разделить на разницу между ценой и переменными затратами одной продажи.
Что класть в какую строку
Постоянные: аренда, оклады, которые не зависят от числа продаж, связь, бухгалтер, абонентские сервисы.
Переменные на продажу: закупка или сырьё, комиссия, доставка, упаковка, реклама, которую Вы относите на одну продажу.
Если с продажи ничего не остаётся, объём не спасает. Сначала цена или переменные, потом «сколько штук».
Как не обмануть себя формулой
- Не прячьте аренду в «потом».
- Не считайте рекламу нулём, если без неё продаж не будет.
- Не подставляйте чужую проходимость точки.
- Сверьте, хватает ли потока в этом городе, отдельным шагом.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
Учебный пример, не отрасль: постоянные 1 100 000 ₸, цена 8 000 ₸, переменные 3 200 ₸. С продажи остаётся 4 800 ₸. Математическая точка: 1 100 000 ÷ 4 800 ≈ 229,17. Минимум целых продаж: 230. Выручка при 230 продажах: 1 840 000 ₸. Это не окупаемость кофейни.
Когда нужен снимок поиска
- Объём в штуках уже посчитан, осталось увидеть, ищут ли услугу или товар в выбранном городе.
Что Вы узнаете
Что нашли
Месяц закрывается конкретным числом продаж.
Почему это важно
Без числа легко снять помещение «на глаз».
Что делать
Разложить расходы, получить штуки, проверить спрос.
Ограничение
Не кофейня и не цех
Пример ниже — арифметика допущений, не средняя точка Казахстана.
Не налог «для всех»
Упрощёнка, общеустановленный режим и НДС устроены по-разному. Ставку введите сами.
Не спрос
230 целых продаж в формуле не появляются из воздуха.
Сколько продаж закрывают месяц
Формула: постоянные расходы ÷ (цена − переменные на одну продажу). Дробный результат — математическая точка. Чтобы закрыть месяц штуками, берётся ближайшее целое число продаж вверх. Налог введите сами. Это не норма отрасли.
Почему не просить модель «посчитай окупаемость ниши»
Модель подставит чужие расходы. Здесь имеют значение только строки, которые Вы можете защитить договором аренды, прайсом и закупкой.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Это окупаемость вложений?
Нет. Здесь ноль месяца. Срок возврата запуска — отдельный калькулятор: вложения делят на повторяющийся остаток месяца.
Что если часть зарплаты сдельная?
Сдельную часть кладите в переменные, оклад — в постоянные.
Можно ли так считать производство?
Да, если переменные — это сырьё и отгрузка одной единицы, а аренда цеха — в постоянных.
Проверить, ищут ли это в выбранном городе
Первые данные бесплатны. Полный разбор — 4 990 ₸.