Вторая торговая точка: сначала месяц, потом договор аренды
Вторая точка — это ещё одна аренда, ещё одна смена и ещё один запас в том же городе. Она не проверяется фразой «у нас уже есть первая». Сначала смотрят, закрывает ли первая точка свой месяц, затем считают второй месяц отдельно и только потом сравнивают районы.
Чем вторая точка отличается от нового города
Другой город — другая выдача и другие игроки. Здесь география та же, а расходы новые.
Покупатель первой точки может просто переехать во вторую. Выручка группы тогда не удваивается.
Франшиза и склад — отдельные решения. Здесь только своя розница или услуга с помещением.
Порядок до просмотра помещения
- Выпишите месяц первой точки: выручка, закуп, аренда, люди, реклама. Если он не закрывается, вторая точка этот разрыв не лечит.
- Соберите месяц второй точки отдельно: аренда, коммуналка, касса, охрана, одна ставка, стартовый запас, вывеска.
- Посчитайте, сколько продаж закрывают эти постоянные расходы при Вашей цене и переменных.
- Назовите, откуда возьмутся эти продажи: тот же поток, новый район или переток с первой точки.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
1
Первая точка держит свой месяц
Возьмите последние 30 дней. Если постоянные расходы первой точки не закрыты продажами, вторую не открывают «чтобы добрать».
2
Второй месяц — с нуля
Не делите выручку первой точки пополам. Впишите аренду, людей и запас второй точки в калькулятор безубыточности.
3
Штука должна сходиться
Если продаёте товар, сначала экономика одной штуки: закуп, комиссия, доставка, реклама, возврат. Без маржи на штуке площадь не поможет.
4
Каннибализация
Отметьте, сколько клиентов первой точки живут ближе ко второй. Эти чеки не считайте дважды.
5
Один район, не два
Сравнивайте два адреса по очереди. Два договора в одну неделю — два непроверенных месяца.
| Вопрос | Зачем | Красный флаг |
|---|---|---|
| Кто уже рядом продаёт то же | Понять, делите ли Вы поток | Три таких же вывески в одном квартале и пустой зал у них |
| Как сюда доходят без машины | Розница живёт пешком и остановкой | «Трафик будет, когда построят» |
| Что в договоре сверх аренды | Коммуналка, обеспечение, каникулы, выход | Срок без права съехать и без каникул на ремонт |
| Хватит ли одной ставки | Вторая смена — это вторые деньги | План «сам постою, пока раскрутится» дольше месяца |
Возможность
Первая кофейня закрывает аренду и двух людей. В соседнем районе ищут ту же услугу.
Сейчас
Собственник смотрит помещение, потому что «формат уже работает».
Что делать
Считает месяц второй точки отдельно и вычитает чеки, которые просто переедут из первой.
Калькулятор безубыточности и экономика товара считают на цифрах, которые Вы вводите. Они не знают проходимость адреса и не подставляют ставку аренды района.
Когда полезен снимок поиска
- Когда район выбран и нужно увидеть, ищут ли там Вашу услугу или товар теми же словами, что и у первой точки.
Что Вы узнаете
Что нашли
Вторая точка — отдельный месяц, не копия первой.
Почему это важно
Иначе аренда открывается на выручке, которая уже есть в первом месте.
Что делать
Сначала безубыточность второй точки, потом сравнение районов.
Один лишний месяц аренды до проверки обычно дешевле, чем второй договор, который кормится выручкой первой точки.
Что эта страница не решает
Не оценка помещения
Проходимость, парковка и договор аренды остаются Вашими.
Не другой город
Новая география проверяется на соседней странице, другими словами выдачи.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Можно ли копировать выручку первой точки?
Нет. Второй адрес получает свой поток и может забрать часть первого.
Это страница про другой город?
Нет. Другой город проверяют отдельно: другая выдача и другие игроки.
Калькулятор назовёт хорошее место?
Нет. Он показывает, сколько продаж нужно, чтобы закрыть введённые расходы.
Проверить спрос в выбранном районе
Первые данные бесплатны. Полный разбор — 4 990 ₸. Это снимок поиска, не оценка помещения.