Где искать B2B-клиентов: закупщик решает не как розница
B2B-клиент редко «оставляет заявку с главной». Решение принимает закупщик, собственник или инженер. Каналы: прямой список компаний, рекомендации внутри отрасли, иногда входящий поиск «опт», «для юрлиц», «доставка по договору». Розничный SEO не заменяет список 20 компаний.
Чем B2B-поиск отличается от розницы
Закупщик сравнивает условие поставки, а не «красивый сайт».
Формулировки: опт, договор, закрывающие документы, выезд на объект.
Если этих слов нет в выдаче, канал — переговоры, не SEO.
Практика на неделю
- Список 20 компаний, которым это реально нужно.
- Одно предложение: что, для кого, какой срок поставки.
- Поиск по словам «опт», «для юрлиц», город.
- Страница под юрлицо, если в выдаче уже есть такие ответы.
Люди ищут
Конкретный товар или услугу
На сайте нет
Нет страницы под этот запрос
Другие предлагают
Направление уже видно у других
Стоит проверить
Добавить или уточнить предложение
Возможность
Ищут кабель оптом с доставкой по городу.
Сейчас
Сайт розничный, без условий для юрлица.
Что делать
Страница опта и прямой список подрядчиков. Не только контекст на главную.
Когда нужен снимок поиска
- Нужно понять, есть ли входящий поисковый спрос на опт и юрлицо в городе.
Что Вы узнаете
Что нашли
B2B начинается со списка и оффера, поиск — если закупщик гуглит.
Почему это важно
Иначе ждут розничных заявок.
Что делать
20 компаний, оффер, проверка выдачи «опт / юрлицо».
Ограничение
Нет базы
Мы не продаём контакты закупщиков.
Нет скрипта
Переговоры — Ваша работа.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Где взять список компаний?
Отраслевые справочники, прошлые заказчики, видимые в поиске конкуренты. Мы список не продаём.
Нужен ли сайт для B2B?
Нужен, если закупщик сверяет условия в поиске. Иначе хватает коммерческого предложения.
Проверить, ищут ли опт и юрлиц в поиске
Первые данные бесплатны. Полный разбор — 4 990 ₸. Контакты закупщиков не входят.