Как найти убыточные товары в ассортименте
Товар с продажами не обязательно приносит прибыль. Сравните вклад после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и стоимость денег в запасе. Решение об исключении позиции принимайте по полной картине.
Что влияет на решение
Выручка без себестоимости и расходов не характеризует прибыль.
Редкий товар может быть важным дополнением к выгодному заказу.
Длительное хранение съедает ликвидность даже при положительной марже.
Проверка по шагам
- Соберите по каждой позиции фактическую цену продажи и полную закупочную стоимость.
- Добавьте переменные расходы, в том числе комиссии, рекламу и возвраты.
- Посчитайте ожидаемый вклад на продажу и срок запаса.
- Отметьте позиции с отрицательным вкладом и долгим запасом.
- Перед удалением проверьте, не приводит ли позиция прибыльные комплексные заказы.
До закупки
Посмотрите, ищут ли товар
До сайта
Поймите, что люди хотят найти
До рынка
Проверьте интерес и кто уже есть
До рекламы
Убедитесь, что продвигаете нужное
Возможность
Интернет-магазин видит частые заказы недорогого аксессуара.
Сейчас
После доставки и продвижения прибыль каждой отдельной продажи отрицательна.
Что делать
Проверяют, покупают ли аксессуар вместе с основным товаром и можно ли менять цену или состав комплекта; не исключают по одной строке выручки.
Где помогает aVtonomus
- Проверить, какими словами покупатели ищут эту задачу в выбранной географии.
- Посмотреть, кто уже представлен в поисковой выдаче по этим формулировкам.
- Использовать данные о спросе и конкурентах как вход в собственное бизнес-решение.
Что Вы узнаете
Что нашли
Интернет-магазин видит частые заказы недорогого аксессуара.
Почему это важно
Выручка без себестоимости и расходов не характеризует прибыль.
Что делать
Соберите по каждой позиции фактическую цену продажи и полную закупочную стоимость.
Граница метода
Что нельзя считать доказанным
Метод не подставляет чужие комиссии и не оценивает ценность товара без Ваших данных по заказам.
Если не хотите проверять это вручную, aVtonomus покажет это в анализе.
Частые вопросы
Удалять ли любой товар с низкой маржой?
Нет. Оцените его влияние на комплексные покупки и деньги в запасе.
Проверить эту нишу и регион на своих данных
Первые данные бесплатны. Полный персональный разбор — 4 990 ₸. Поисковые сигналы не гарантируют продаж.